返回

品牌童装网-品牌资讯

首页

国产奶粉转型加剧 电商渠道成唯一救命稻草

首页>资讯>童装电商>正文

1天前

阿里巴巴天猫母婴事业部此前提供的数据显示,2016年天猫超高端奶粉在线上实现了19.4%的增速,是推动整个产业发展的最大因素。

而值得注意的是,进口品牌在电商渠道“一路狂飙”,增速达25%,但整个国产品牌的增速只有6%。“互联网技术对中国乳业生产方式的变革是大的挑战,在婴儿奶粉的销售网络中,商超渠道在大幅萎缩,主要被电商和母婴渠道蚕食。”有关专家这样认为。

乳业专家宋亮分析表示,通过跨境购方式进入中国市场的婴幼儿奶粉在2015年达到了10万吨,销售额为100亿元,跨境购的兴盛,使得在母婴店、超商等传统渠道积累深厚、具备竞争优势的企业突然要面对新的挑战。有业内人士告诉本报记者,对于不少大品牌而言,渠道转型推进得非常迅速,超市的奶粉销售额甚至萎缩到仅占据总销售额的一两成。“有一定市场占有率的洋奶粉也开始有了‘忧患意识’,不再吃老本卖高价,在互联网渠道和娱乐营销方面越来越舍得下本,促销力度非常大,这也进一步压缩了中高端国产奶粉的生存空间。

”该业内人士分析认为。此前推出了百元婴幼儿奶粉的乳企如君乐宝、雅士利等,都将电商视为主渠道甚至唯一渠道。而记者了解得知,过去一两年,互联网不再只是低价奶粉的主攻方向,在婴幼儿奶粉市场饱和、行业竞争加剧背景下,包括美赞臣、惠氏、合生元、伊利等乳企都越来越重视电商投入,纷纷进行渠道转型,欲借助线上扳回一城,弥补线下流失,更有甚者借线上实现销量突破。

互联网不再是低价奶粉主战场宋亮认为,线上渠道虽然可以迅速提升买卖效率,降低买卖成本,但是解决不了奶粉独有的专业服务和点对点专业营销等问题。线上线下未来将实现融合,线上解决信息对称及交易,线下则帮助解决服务问题。

其表示,婴幼儿配方奶粉属于专业化程度较高的特殊产品,所以未来渠道仍具变革潜质。在传统的欧美国家,婴幼儿奶粉属于微利商品,主要作用是引流,而盈利点则在于婴幼儿奶粉之外的产品,如婴童食品等。“这一规律同样适用于中国,未来随着婴幼儿奶粉价格不断下行,奶粉引流作用明显,而企业配套的其他产品体系将是主要盈利点。”其认为。

“另一个变化是越来越多的乳企开始注重三四线城市的母婴渠道布局,这些地方相对费用较高的一线市场而言,操作空间更大,还有非常多潜力可挖,而且对于洋奶粉而言,其渠道拓展仍难触及县镇这一级。”该业内人士透露,一方面,国产奶粉在一线市场份额有限,而三四线市场或成为“扛业绩”的主战场,另一方面,越来越多国产品牌也开始在互联网领域正面迎战,如推出价格稍低的线上专卖产品等。企业对策国产奶粉企业忙于重新梳理自身渠道据了解,越来越多国产奶粉企业目前正忙于对自身渠道进行重新梳理,有的选择与交好的母婴专门店进行深入合作,通过战略性捆绑让其主推自身品牌奶粉;有的则不断缩短渠道,由厂家直接供应给门店,而以往甚至需要四到五级中间代理。

来源:亿邦动力网
长按识别图中二维码关注
微信公众号:品牌童装网
  • *
  • *
  • *
  • *
我们还为您推荐了

找童装品牌,尽在中国品牌童装网

关注