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澳洲乳企Bubs Australia上市,背后居然有奶茶妹章泽天

1天前

来源:中童观察

中国投资人对进入中国市场的澳洲婴儿配方奶粉公司的“胃口”,并没有因贝拉米和维生素制造商Blackmores的衰退而缩减半分。

最近澳企Bubs Australia企图克服中国的监管,1月3日在澳交所上市了。尽管初次发行的流通股规模很小,但却很有意义,因为这证明,并非所有澳企都害怕中国的监管。

Bubs背后的中国投资人包括京东

Bubs Australia是公司的新名字,从Hillcrest Litigation Services公司借壳上市。该婴儿奶粉及天然婴儿食品公司已经吸引了一些中国投资人,其中包括京东创始人刘强东的妻子章泽天。

澳洲投资人包括澳洲前总理之女陆杰喜的丈夫Albert Tse运营的私募股权基金Wattle Hill,Albert在章泽天参与投资中起到了重要的作用。Ellerston Capital的Ashok Jacob也是投资人之一,Kerry Stokes也是小股东之一。

Bubs计划以每股10美分的价格募集资金520万美元。交易结束时,第一天交易每股达13.5美分,溢价35%。Bubs Australia上市当天,天然干果生产商Murray River Organics也发声,试图安抚投资者对中国市场担忧的情绪,据了解投资者因贝拉米停止股票交易的事件而感到不安。Murray River表示,它不依赖中国的销售额,预计2017财年它在中国的销售额仅占总销售额的2%。但贝拉米投资者的担忧仍然存在。

事实上,Murray River此举展示出了投资人对所有依赖中国市场的澳企的担忧。在婴儿奶粉销售额下跌之后,贝拉米股价下跌了超过40%。

贝拉米将股票下跌归因于中国进口监管,因为监管减少了它能在中国销售的婴儿奶粉品牌。Bubs的商务总监Nicholas Simms表示,任何市场都有风险,但该公司有信心能避免贝拉米所遇到的问题。

Simms表示,大部分Bubs的产品通过跨境电商平台销售,如京东、阿里巴巴、Jessica’s Suitcase和网易考拉。该公司已经申请直邮中国,但必须等待注册流程完成,注册将花上数月,甚至是一年。

他和公司的投资人不会因为贝拉米在中国的受挫就后退。贝拉米在中国降低婴儿配方奶粉的价格,而且不讨代购的喜。Simms表示:“每个市场都有风险,但也有一定的回报。尽管我们在中国市场中业务规模还很小,但我们相信中国电商平台和实体零售市场中潜藏着巨大的商机。”

东南亚市场也是Bubs的目标

2016年,该公司在中国的营收占总营收的18%,但中国市场并非该公司唯一的重点。Bubs已经在Coles销售产品,现在它正与Woolworths和连锁药店商谈,之后将扩大到马来西亚、菲律宾和印尼等东南亚国家。

东南亚电商市场将是全球网购狂潮的主要地区,因为该地区越来越多消费者进行网购。Simms说:“澳洲企业已经爱上中国,但是阿里巴巴收购Lazada可能意味着,东南亚市场的重要性。同时电商市场让品牌能接触更多消费者。中国一直以来是投资风向的最前沿,而且有了这些投资,品牌进入马来西亚、菲律宾和印尼等市场中就更简单、高效了。”

Bubs由总经理Kristy Carr在2005年联合创立,Carr已经在亚洲生活了10年,负责品牌传播,她说:“我意识到,电商平台上,优质、天然的婴儿食品有很大的缺口。”

Carr表示,她不担心遇到贝拉米在中国遇到的问题。Bubs主要的产品之一是婴儿配方山羊奶粉,该品类在中国的发展很快。

她表示维持与中国消费者之间的关系很重要,她说:“我们在中国市场中与中国消费者建立的关系,能让我们从其他竞争对手中凸显出来。”

但是,中国市场中仍然有很大的风险。获得了成功的企业很容易被“击倒”,Bubs将行事小心谨慎,同时也不会忽略澳洲市场。Carr知道2008年中国“毒奶粉”丑闻之后,品牌塑造和信誉在中国很重要。但是像Bubs这样的公司也面临着很多竞争,新西兰和欧洲的奶粉品牌在中国也很受欢迎。

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