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奶粉网红贝拉米销售大跌,皆因在中国找代理,得罪了庞大的代购?

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1天前

由于得罪了庞大的代购团体,贝拉米奶粉卖不掉,库存剧增,估计截至去年底库存额约为1.05-1.1亿澳元,其中成品占比约75%。相比之下,2016前半年其库存为6500万澳元。

贝拉米怎么开罪的代购团体?

原因是2016财年贝拉米调整向中国的产品入市渠道,加强向中国分销商的直接销售,而非间接通过澳洲零售商,这种渠道的转变造成贝拉米在(澳洲)婴儿配方奶粉市场份额的下降。

而昨日贝拉米也向市场确认,婴儿配方奶粉需求不及预期,给公司收入与盈利水平带来影响,造成库存累积,原材料过剩,供应商货款短少。

考虑到自有及市场库存较高,贝拉米称公司将专注于减产。另外,婴儿配方奶粉保质期较长,意味着通过有效管理库存,可避免带来减计损失。

“作为应对,公司决定修改与恒天然的关键供应合同,实施减产,并加强库存管理。董事会同时启动成本管理计划,将全面减少不必要支出”。

贝拉米产品为分包制造,捆绑有最低加工量要求。根据与恒天然及其它制造方的合约安排,不能达到最低量值的情况下,需要补足付款。经过艰难协商,公司与恒天然重新调整供应安排,处于谈判弱势的贝拉米将须以资产为抵押。

根据公告,双方基于长期战略合作关系,同意修改五年期制造合同为八年,进一步分摊最低加工量。“前提条件是,恒天然将就公司及指定分支资产进行二级质押。”目前恒天然为贝拉米代工三款婴儿配方奶粉产品中的一款。

库存升高与市场整体性的供需失衡有关。澳华财经在线先前报道,为贝拉米代工的乳品加工商百嘉奶酪表示,中国监管政策变化、全球的供应方都在应对需求做调整,中国奶粉市场出现外国品牌大幅折价出售,以及婴儿配方奶粉短期供过于求的迹象。

贝拉米称,在电商平台阿里巴巴上的销量保持稳定,2016年逐步增长。不过,“由于分销商与零售商库存升高,2016下半年销售额有所下降。”

鉴于最新评估结果,贝拉米决定调整业绩预期为,截至2016年12月31日半年内销售额预计在1.15-1.2亿澳元之间,2017财年(截至今年6月底)营业额预计在2.2-2.4亿澳元。这反映出,“公司贸易客户库存水平偏高”的状况。

来源:中童观察
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