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靠粉吃饭走大头萌系路线的“Funko”过得很滋润

1天前

来源:中外玩具制造

只要你涉足过ACG圈或者对欧美影视有所了解,就一定见过这些大头小人儿。这个名为Funko Pop的模型系列,基本上涵盖了流行文化中的所有经典角色。星战、DC、漫威、哈利波特、甚至是80年代剧集《黄金女孩》。

除了Pop系列,Funko的产品还包括毛绒玩具、服装、家居饰品、活动人偶等。风格不走Hot Toys的写实路线,而是呆萌风——无论英雄还是反派,人类或是怪物,只要是Funko出品,必定看似无害纯良。它获得版权的一些恐怖反派,玩偶也被做成了这样:

德州电锯中的皮脸

电锯惊魂

食死徒贝拉特里克斯

数据表明这种萌系产品很受欢迎。在2016年,Funko的销售额突破了4亿美元,利润率达到20%,电商销售额也增长了 17% 达到3500万。CEO Brian Mriotti 预计公司会在 5 年内达到年10亿美元的销售额。

这个好成绩和他们获得的88个系列(约10000个角色)的版权不无关系。与各大IP的合作,对玩具公司产生的影响一直都十分显著,比如孩之宝宣布终止与环球的侏罗纪公园版权合作,股价立刻下跌7%,但从美泰手里抢过迪士尼公主系列则帮助他们的业绩变得好看起来;美泰失去了迪士尼IP,每年将损失4.5-5亿美元。

Funko在选取合作IP时的另一个特点就是“不挑”,电影、剧集、日漫、游戏甚至是体育联盟,类型不限,涉猎广泛,除了当红作品外,还能覆盖到小众爱好和早期经典,其中的很多是被主流玩具厂、影视周边制造商所忽视的,比如《维京传奇》、《硅谷》、《洛奇恐怖秀》、《惊声尖笑》等。这让原作粉丝终于有了花钱的地方,也让看惯了超级英雄手办的路人顾客产生了新鲜感。而无论多限制级的作品,其周边经过Funko的生产线都会走可爱风,所以受众群的年龄其实并不受限。

“我们拥有一个超级激情的粉圈——我们的产品终究会找到你的”,在被问及人们对Funko玩具奇特的迷恋时,Mariotti 这样解释道。

Funko 旗下十大版权合作方,基本概括了欧美流行文化

日漫、游戏、早期经典也在其中

Funko的优势还在于价格。通常一个小人售价10美元左右,在影视周边中算是低价。相对于HT和Square Enix动辄几百美元的精美人偶,Funko显得经济实惠,而且还能满足粉丝买(很多)周边的需求——就算把某个角色身穿不同服装的小人全买下,也花不了多少钱。它的小体积和无害外表,也适合被摆在成年人的办公桌上。

这组数据证明了它在上班族之中的人气:Funko顾客的平均年龄在30岁,多数从2005年就开始买Funko产品。值得注意的是,女性占据了55%。“以前影视周边的顾客都是住在爸妈地下室里的宅男,现在再也不是这样了,” Mariotti 说。

他们最近入驻了美国3400家沃尔玛商场(去年是1700家),并打算进一步推广海外市场(目前他们的海外收入占总收入的20%)。年内可能着手准备IPO 。

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