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“生态化”,母婴电商应该迈的“坎”

1天前

来源:中童观察

回首2016年,在经历了一年的搏杀后,母婴电商行业出现了全新的局面,逐步向综合型生态化方向发展,例如专注于进口母婴特卖的蜜芽于2016年宣称要打造独有的母婴大生态圈,定位于综合型母婴电商。在二胎潮流的利好政策下,母婴行业市场潜力巨大。

《速途研究院:2016年母婴电商市场报告》中指出童装、尿裤、奶粉是用户在线上母婴平台最常购买的品类,也是宝宝在成长初期必不可少的东西。那么以高品质尿裤、奶粉起家的母婴电商,就能够很好的抓住了市场的需求。因为对于父母来说,质量是他们选择母婴商品的首选因素。

母婴行业区别于其他行业的不同之处在于它是以母婴族群作为垂直的基础,想要从这部分特定用户身上获取更大的价值,就必须拓展服务。

母婴电商通过打通线上线下互联网母婴生态圈,延伸自身服务领域,开辟新业务的增长点,可以满足用户不同阶段的需求,打造闭环式服务,从而留住用户更多的关注。有节奏、有目的的扩大自己的用户规模,完善产品体系,迅速将符合生态化构建的产品品类进行升级扩张是势在必行的。

此外,在母婴电商构建生态圈的过程当中也要灵活的运用多种行销手段,例如蜜芽在发展壮大的过程中,正是利用对客户群和行业的敏感度,搭建起了一系列有效的组合营销手段。

譬如当前最受年轻人最关注的湖南卫视便是蜜芽跨界娱乐的阶梯。产生了如举办蜜芽风尚大典,赞助演唱会,冠名节目等一系列动作。

母婴电商可以通过此类传播速度快、受众范围广的娱乐平台展现品牌形象,高效的完成用户导流,可以快速扩大品牌影响力,加速生态圈的构建。

面对越来越多的消费需求,母婴电商想要走好“生态”这条路任重而道远。在此过程中需要紧跟用户需求,提升跨平台和渠道运营能力。运用多种行销“组合拳”,同时避免盲目扩张,才能更好地利用生态圈的优势在“二胎潮”中占据更多属于自己的市场份额。

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