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98亿元天价拍卖手办模型 看二次元手办产业圈钱能力有多大?

1天前

来源:中外玩具制造

不久前,bilibili网站的动漫人物形象“2233娘”手办模型在淘宝上进行拍卖,由于没有设置金额上限,此款模型手办竟卖出了98亿元的天价。

不少网友惊呼“你们这是在拍卖传国玉玺吗?”“辛苦一辈子都买不起两个塑料小人”。不过,最终这一事件被指为一场闹剧。

据报道,之所以会被哄抬至天价,除了没有设定金额上限外,还与买家恶意哄抬价格,存在主观敌对情绪有关,属于恶意扰乱拍卖行为。

透过现象看本质。手办模型作为二次元经济的代表性衍生商品来说,98亿元闹剧背后,也足以预见手办产业圈钱实力有多强。

现实生活中,手办对于很多人来说,都是看得见摸不着的“奢侈品”,对于手办的概念也大都一知半解。今天,文创资讯就来和大家一起走进“手办”,了解它不为人知的一面。

概念普及:什么是手办?

手办一词源自“首办”的同音衍生词,过去,玩具厂在生产玩具前会请师傅“起办”,他们做出来的原型在行业内被称为“首办”。后来,原型师用树脂制作的人形作品(Garage Kit,简称GK)也被称为手办。由于GK为未上色的模型套件,对玩家的动手能力要求很高,且树脂价格昂贵,使得GK在大陆并未获得广泛关注。

现在网络上常说的手办主要是指PVC Figure(简称PF),是一种以聚氯乙烯为原料制作的人物模型,这种材料成本相对低廉,可塑性也不错,市面上流动的人物模型多为此材质。相较GK,PF价格便宜,但精细度程度比不上树脂,时间长了更容易软化,也缺乏GK这种亲自动手加工的乐趣。

除了PF之外,广义上的手办还包括了粘土、扭蛋、景品等人物模型,这一大类约等于英文Figures一词。对于Figures的翻译华语圈尚未统一,也有译作人形或公仔的,但在大陆都不如手办一词流传的广泛。

现象:手办价格居高不下

需要注意的是,手办经常会被人们混淆到人物模型上。其实真正意义上的手办都是指没有大量生产的模型套件。这也不难理解,为什么在淘宝上,上万元的手办模型比比皆是。甚至有价值高达11万元的,与真人等高的手办模型。

那么,它为什么价格昂贵?可以注意它圈钱的几个特质:

1.手工制作十分讲究

目前,大部分手办都是工厂提供的半成品白模,需要自己动手打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺,而且难度远大于一般模型制作。

单单从上色来说,需要一定的美术功底以及像喷笔这样昂贵的涂装工具,因此不是一般人能够轻易尝试的东西。由于专业人士对手办的加工过程是全手工的,因而手办完成品的价格也是比较昂贵的。

2.凸显小众群体独特爱好

随着大众文艺娱乐日趋多元化,作为有生命、有性格的动漫玩具,如今已经拥有了一大批喜爱者。屏幕中的英雄、少女、萌物形象,手办是将它们带入现实生活的少数载体之一。花钱买一个手办,是小众群体展示个性与爱好,将自身与他人区别开来的方式。

3.可作艺术品进行收藏

在日本和欧美国家,动漫的周边产品早就开始流行,许多人把它们当作艺术品进行收藏,他们已形成一套完全成熟的衍生产品商业运作模式。

4.入坑容易出坑难

由于对游戏、动漫作品的喜爱,将虚拟形象人格化,客户忠诚度极高,“入坑”容易出坑难。因而动漫手办产业“钱景”诱人。

5.高昂的版权费用

因为造就一个成功的二次元形象本身就很难,因此版权费用不可避免。除了商品本身的版权问题,据业内人士透露,动漫用品店本身也需要授权,一个品牌一年的使用费至少几十万,几十个一年下来就要上千万元。

延伸:手办界的御三家指的是什么?

御三家一词源自日本,大意相当于三巨头。现在的手办市场以Good Smile Company、MaxFactory和Alter三家为最。旗下的手办品类丰富,神物频出,是入坑的首选。

1.Good Smile Company 良笑社

代表作品:Saber Lily~遥远的理想乡~

在手办厂中是较为年轻的一家,也是发展最好的一家,江湖人称“奸笑社”,以强大的商业手段和丰富的产品线占领了市场,不仅负责手办的制作与销售,也有主题咖啡厅、动画方面等的投资。主要产品为PF和粘土系列。

公司于2001年5月在千叶县成立,主要从事艺能事务所的工作(成立初期甚至还有渔具方面的业务)、2002年开始转型,接下了MaxFactory 的手办制作单子。

2004年参加海洋堂主办的手办展Wonder Festival,同年发布旗下第一款手办“1/8朝仓音梦”。2006开始发售广受好评的粘土系列。2008年粘土初音未来累计发售超10万。

2009年,Saber Lily~遥远的理想乡~和Black Rock Shooter(黑岩射手)这两款神作的发布带来了巨大的人气。2013年为支援东日本大地震发布“Cheerful JAPAN!”应援系列,同年成立良笑(上海)商贸有限公司,并招募了国内知名手办原型师Kiking。

2016年,为纪念粘土系列发布10周年,开办了“Nendoroid 10th Anniversary Live”,获得圈内广泛关注。2017年,哔哩哔哩“2233拜年祭限定版2017”预售开始。

2.MaxFactory

代表作品:我的女神、贝露丹蒂with清之铃音

Max Factory 是一家标准的老牌企业,与Good Smile Company(简称GSC)有着相当亲密的关系。在GSC早期带领它进入行业,如今凭借着手办本身的高质量与GSC优秀的销售渠道名列手办御三家之一。

1987,Max Factory在东京都成立。1990发布了公司第一个美少女GK“1/6 鲇川圆”。1996年发布了彩色涂装完成品手办“1/4 绫波丽”。

2004年完成了发布了彩色PF“1/7 森野苺”,同年PF“霞 - かすみ - 青 Ver.”累计销量达44,000。2008企划并开发了可动式人物模型“Figma”系列(由GSC代理发售,又被国人昵称为肥姑妈)。2014年采用新关节的“Figma”系列第200号“初音未来 2.0”发表。

Max Factory 的社长Max 渡边,在圈内可算是大名鼎鼎。特别是在高达模型圈,不仅常在杂志和电视上发表上色教程,其发明的Max涂装法在玩家群中也有很大的影响力。

3.Alter 阿尔塔

代表作品:罪恶装备 Dizzy

Alter(阿尔塔)公司是御三家中最年轻的一家,也被网友认为是手办质量最高的一家。不管是从官图的还原度、涂装的精细表现、还是手办的姿态神韵来看都是业内一流。或许是因对完美品质的严苛追求,公司经常延后手办发售日而被玩家戏称为“Later”。

2005年Alter公司在东京成立、2010发布新系列女性向系列ALTAiR,首作夏目贵志获得市场的广泛好评。2012年阿尔塔(上海)贸易有限公司成立。

经验:御三家成功的秘诀在哪里?

除御三家之外,日本的手办厂还有许多:历史悠久的海洋堂、高性价比的寿屋、资金雄厚的MegaHouse等等,是什么原因让上述三家脱颖而出呢?文创资讯认为有以下几点:

1.拓宽产品类型、丰富产品线路

比较典型的就是GSC的粘土系列和MAX的Figma系列了。粘土系列以Q版的造型,丰富的配件以及相对低廉的价格俘获了一大批玩家的心。Figma则兼具高可动性和漂亮的外形。

2.占领日本市场、开拓海外市场

在日本取得傲人成绩的同时,也看到了日本市场趋于饱和的状态,都不约而同开拓起了海外市场。以中国为例,三家都看到了中国市场的巨大潜力,在国内设有有官方销售渠道(其中MAX为GSC代理销售),保证买家售后服务的同时、也提高了玩家对品牌的认可度。

3.紧抓高质IP、切入女性市场

GSC的Saber和初音、Max 的舰娘系列和Alter的LoveLive!一众都是经久不衰的热门IP,一大票忠实粉丝的庞大的购买力也让三家赚得盆满钵满。

此外GSC 的黑岩射手系列也是IP运作典型例子。黑岩射手最初是日本画师huke发布于网络的一位角色,后来被V家著名P主、Supercell的Ryo一眼看中并以其为原型进行了编曲,歌曲《BLACK★ROCK SHOOTER》在Niconico上迅速走红。

GSC发现了其中的商机,买下了黑岩射手的开发权,制作了相关手办、另外还投资了相关动画在网络上免费播放,进一步促进了人们对角色的认知度。黑岩手办在当年的热卖也是GSC迅速崛起的原因之一。

近期《刀剑乱舞》和《冰上的尤里》的热播让厂商们看到了宅女的力量,迅捷的市场反馈与手办的预售也领先了其它二线公司。

4.稳定手办质量、不断推陈出新

由于手办制作的特殊性、各家厂商每年推出的商品数量有限,每一个产品都影响着消费者对厂商制作水平的认知,若是手办有较大的设计缺陷则会极大的影响公司形象,也会影响之后的产品预订。所以稳定与高质对厂商来说都同样重要。御三家的产品不似其它二线有较大起伏,每一款产品都基本可以保障实物与官图的相似度。

由于手办的制作周期较长,一般都超过了动画的播放时间,所以不断根据角色的热门程度推陈出新才能保持产品线的流畅、吸引玩家的注意。这一点御三家由于规模较大,做得也不错。

启示:如何振兴中国手办行业?

可以看到,日本在动漫周边开发,尤其是手办这一块的发展已经相当成熟。相比之下,我国动漫周边产业发展存在诸多问题。比如,专业的动漫模具制作师这类职业并不被看好,但这类人在国外其实属于稀缺人才。

尽管国家对动漫产业给予政策扶持,但仍旧面临着国产动漫无法与玩具等周边产业结合的困境,国内动漫手办行业大部分企业仍在利用美日的动漫形象,原因也是国内的漫迷对美日动漫的喜爱。

事实上,WTO后中国扮演了世界工厂的角色,而且中国同样是世界上最大的玩具生产商,中国的玩具销往世界各地。但是尴尬的是,目前市面上流通的大部分手办都是在中国制作和加工完成的,而核心的人物设计和手办原形均是由日方制作的。

另外一个现象则是,盗版手办在中国市场上一直存在,且屡禁不止。去年,日本NHK制作了一期关于盗版周边的节目,其中提到中国市场上制作销售的盗版手办,有的质量已经完全堪比正版货,甚至是万代的工作人员都无法一眼分辨出哪个是正版哪个是盗版。这也足以证明,中国工厂在手办制作工艺上的精湛。

众所周知,手办作为动漫的周边,其核心在于赋予它生命的动漫作品。没有灵魂(IP)的手办,只是一具驱壳。因此,要壮大手办行业,进而发展国内动漫产业链条,最基本的还是要从动漫的原始形象下手。要知道,中国手办市场缺的不是“制造”手办的能力,而是“创造”手办的“中国芯”!

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