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宝宝树CEO王怀南深入解读流量红利背后的母婴发展三阶段

1天前

来源:中童观察

在诸多公开场合,王怀南这位宝宝树创始人及CEO都会被介绍为“最懂中国家庭的男人”。在大咖云集的2017年亚布力中国企业家论坛上,王怀南发表了中国梦就是关于中国年轻家庭幸福梦的演讲,引起台下嘉宾强烈反响。

当有人提出,如何面对最近互联网界频频提到的寒冬时,他却为大家另辟蹊径解读了与众不同的应对互联网下半场的观点。这家母婴企业并不依靠流量红利,现在每月有2亿以上独立访问量的平台他并不急着变现却能够在资本寒冬融资逾30亿,他是如何做到引领家庭母婴行业并成为中国最大的家庭流量入口平台的呢?

他认为,流量红利来源于两个方面,一是中国人口的数量,二是中国上网人口数量,从这两个方面来衡量的话,最近十年还是不断上升的。随着二胎政策的放开,中国人口已经在持续上升,而持有智能移动互联设备的人群也在不断飙升。但是还有另外一个方面,那就是人们在移动互联网端对于移动应用的使用状况是在下滑状的,因为在现阶段每一个人每天的时间就那么多,已经很难有动力下载一款新的应用了,所以人口红利存在的上浮空间其实是在减小的,无论新增人口有多少。

他认为,真正的红利是不断扩展对于母婴这个垂直人群的定义,从开始的阶段到小家庭的阶段再到小家庭与母婴强相关产生的全方位决策阶段。具体来说有以下三个阶段。

第一个阶段是宝宝将要出生和刚刚出生的这个阶段,宝宝树在十年前首选的就是这个切入角度,所以那时候的红利就是要给那个阶段的用户也就是新妈妈们提供刚性的需求特别是知识需求,目前宝宝树已经形成了由包括医学、教育、心理在内的各个领域专家以及有经验的社区达人共同完善形成的知识体系,并推出了“专家答”、“什么不能吃”、“宝宝树孕育问答”等快捷查询咨询的通道来帮助这部分人群获取知识。

第二个阶段是以这个孩子为中心的7~8人之家共同的需求。为什么是7~8人之家,因为孩子比较小的时候不仅仅涉及宝宝的父母,还会密切联系孩子父母双方的父母,而宝宝树目前正好在影响这部分人群,无论是孩子的母亲还是父亲,这个人群的年龄段在25岁~40岁左右,是中国生产力最强的一个年龄段,也是财富积累最强的年龄段,同时还是他的生活方式因为有了小孩儿而产生剧变的年龄段。

他在访谈中解读到,这个阶段会产生一系列的反应,比如对于汽车的需求,过去就是代步工具,而有了孩子会特别考虑汽车的安全性及足够大的空间;比如对于房产的需求,有了孩子需要换更大空间、采光更好的房子;比如对于理财的需求,过去不够重视的家庭现在会因为孩子的降临而考虑未来如何产生更大收益给孩子更好的保障。

第三阶段会到达一个精神需求更大的阶段,比如对教育的需求和每个家人随着孩子长大而不断深入的精神需求。对于孩子来说早期教育、K12教育以及未来学府的不断深造也会贯穿整个家庭,他阐述道,孩子的幸福教育幸福成长一定是和家人的幸福健康,包括心理的积极健康和身体的强健相一致的。

据了解,宝宝树正大力与复星集团共同对家庭健康管理及儿童生长基因库工程开展合作,并在教育领域持续发力,王怀南认为优秀的中国儿童早教中心应该像星巴克一样进驻到小区,让中国家庭能够享受到更好的教育服务。

宝宝树CEO王怀南深入解读流量红利背后的母婴发展三阶段

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